בכל שנה מיליונים של חברות חולמים למכור את המוצרים שלהם וול-מארט, החברה הגדולה בעולם. כ- 10,000 חברות הציגו את המוצרים שלהם וול-מארט, אבל רק 200 יש הצלחה מדי שנה. קרי – 98% של החברות הצגת המוצרים שלהם וול-מארט להיכשל. כמה חברות הם מצליחים ואחרים לא? לפעמים מוצרים או חברות נדחות כי המחירים שלהם גבוהים מדי, או אולי המוצר הוא לא מה וול-מארט מבקשת. עשרת הסיבות הנפוצות ביותר למה מוצר או חברה לא השיג את המטרה שלה להפוך ספק של וול-מארט הם: 1. הכספים של החברה אינם חזקים מספיק.

2. החברה לא מוכרת את מוצריה ברשתות אחרות (אין היסטוריה של מכירות בחנויות אחרות). 3. אריזה, אריזה או מצגת של המוצר אינו מתאים. 4. אין עיצוב של מונה (תצוגה) או לא לחברה לחשוב כמו וול-מארט צריך להראות את המוצר בחנויות שלהם. 5. אין תוכנית שיווק ו/או פרסום.

6. החברה לא חקרה את השוק והסיכויים שלו. 7. המחיר הוא גבוה מדי. 8. את המצגת (בפגישה עם הקונה) לא היה בסדר 9 זה לא מוצר לשוק המוני. 10. המוצר אינו מוכן לשוק (או לא ייצור). כמובן יש יותר סיבות שבו חברות ומוצרים נדחות אך אלו שכיחה יותר. חברות מצליחות תמיד לעשות את אותו הדבר: הם לוקחים זמן ולהשקיע בו עושים כל מה שהם צריכים לעשות בטרם הם פונים אל וול-מארט (או בכל רשת אחרת). הם עושים את המחקר שלהם ויש להם מוכן תשובות לשאלות אפשריות של הקונים. ברור שאין תשובה אחת לשאלה: כיצד אני יכול למכור את המוצרים שלי tree,Wal.Mart?… אלה הם עשרת הכי חשוב לקחת בחשבון את: 1. להפגין כושר פירעון הפיננסי והיציבות. וול-מארט יש יותר מ-4,000 חנויות, אם הם עושים הזמנה יש להדגים כי החברה שלך יש את היכולת של פגוש בו. 2. בדרך כלל, את הקונים הם אינם מעוניינים לקנות מוצר חדש שאין לו היסטוריה של מכירות ברשתות אחרות וחנויות של וול-מארט. זה יקר להוסיף ספק חדש, מוצריה; בנוסף, וול-מארט לא רוצה להיות הקונה של יותר מ- 50% הייצור שלה. אם הם קונים של 50% או יותר של הייצור שלהם ויש לבצע שינוי בתוכניות שלהם, סביר מאוד כי החברה שלך לא ישרוד. 3. אריזה או מצגת של המוצר שלך חייב להיות מקצועי מאוד, המתאימה לשוק. 4. לפני גישה היא וול-מארט יש לבקר את החנויות שלהם כדי לקבוע כמה מקומות אידיאליים כדי להראות את המוצרים שלהם. אבל, חשוב לזכור כי התחרות על שטח וול-מארט (ובכל בכל חנות אחרת) הוא אינטנסיבי. קונים מתכננים חלל (במיוחד על המדפים) מראש (6-12 חודשים). 5 להסביר באופן ספציפי, קידום, פרסום ושיווק תוכניות. 6. להפגין זה חקרה על המוצר שלך, את השוק, התחרות ועוד. יש לך רק בין 15-30 דקות ואתה צריך תגובות מוכן לפני להפוך את המצגת. אלו הן שאלות נפוצות: מיהו הלקוח האידיאלי שלך? מהו הערך של המוצר שלך מוסיף ללקוחות וול-מארט? 7. המחירים שלהם חייב להיות מתאים וול-מארט ללקוחותיה. ברור, וול-מארט היא מובילה בתחום המחירים, sus באחוס מחירים חייב לשקף זאת. כמובן, וול-מארט רוצה להרוויח כסף על המכירות של המוצרים שלהם. בדרך כלל, שולי הרווח שלהם הם בין 30% (בס) 50% (רגילה). 8. פגישה עם וול-מארט נמשך רק 15-30 דקות. המצגת שלך חייב להיות מאוד מקצועי, יעיל, פשוט את ההזדמנות הזאת. 9. כל המוצרים הינם אידיאליים עבור וול-מארט ולקוחותיה. וול-מארט הוא איש מכירות עבור מסה (שוק המונים), מוצריה לשקף זאת. הם אינם מתעניינים מאוד מוצרים לשווקים קטנים או מקוטע מאוד. 10-מארט קונים מעוניינים במוצרים עם ההיסטוריה, עם פוטנציאל גדול בשוק, כלומר שזה לא חייבים להציג רק רעיון. המוצרים שלהם אמור להיות מוכן לשוק. האסטרטגיה להציג מוצר חדש וול-מארט שווה כי תשתמש עבור כל חברה אחרת, אבל בכל מקרה בטח תכנן זאת היטב ולשים לב לנקודות אלה עשר שהוזכר קודם לכן מציגים את המוצרים שלהם; למרבה הצער, רוב החברות לא להפוך ואין בכך הצלחה. אותן חברות זה להשיג את החלום שלו למכור את המוצרים שלהם לתוכנית וול-מארט גם להכין והוא מוקד לבנות בסיס מוצק.